3月26日，港股农夫山泉股价跌超10%，这背后的原因令人深思。最新发布的2024年业绩公告显示，其包装水收入同比下滑21.3%，归因于年初的舆情冲击。然而，农夫山泉通过推出1元绿瓶纯净水抢占下沉市场，依然稳居市占率第一的位置。

  2024年的财报揭示了农夫山泉的一些新变化。去年，公司总营收为428.96亿元，同比增长仅0.5%，纯利润是121.23亿元，同比增长0.4%。相比之下，2023年的增长势头强劲，总营收为426.67亿元，同比增长28.4%，纯利润是120.79亿元，同比增长42.2%。这种增速的显著放缓引发了市场的广泛关注。

  产品贡献结构的变化也需要我们来关注。2023年，农夫山泉的主要收入来源是旗下水类产品，营收为202.62亿元。而2024年，即饮茶类产品成为新的收入支柱，实现盈利收入167.45亿元，占比达到39%。与此同时，水类产品营收降至159.52亿元，占比37.2%，退居第二。

  创始人钟睒睒在财报中提到，2024年公司在网络上遭受了有组织、长时间的连续抹黑和攻击，品牌形象受到严重考验。尽管如此，农夫山泉仍稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置。水源地建设一直是农夫山泉的竞争壁垒之一，2024年新增黄山水源地投入到正常的使用中，并在全国同步推进6个水源地项目。

  即饮茶类产品的强劲增长也为农夫山泉带来了新的机遇。东方树叶销售额同比增长超过90%，显示出无糖茶市场的巨大潜力。钟睒睒表示，茶饮料已成为推动集团业绩增长的重要引擎。

  面对舆论风波，农夫山泉采取了一系列举措来抢回包装水市场。2024年4月，农夫山泉重新推出了纯净水产品，终端定价低至1元/瓶或9.9元/箱，通过价格上的优势迅速渗透下沉市场。虽然低价策略吸引了大量囤货，但同时也导致毛利率下降，从上年同期的59.5%降至58.1%。

  大消费行业分析师杨怀玉指出，农夫山泉重新进入纯净水市场打破了原有的细分界限，促使另外的品牌如娃哈哈、怡宝等调整策略，加剧了价格战，提高了行业的集中度。中国食品产业分析师朱丹蓬则认为，农夫山泉作为搅局者成功蚕食了其他头部企业的市场占有率，但也对中小水企造成了重大影响。

  2024年，娃哈哈业绩回升至700亿元规模，瓶装水业务成为关键增长引擎；华润饮料净利润增长23%，多水种布局加速。纯净水仍占主导地位，但矿泉水增速达17%，头部企业围绕水源地与价格策略展开激烈竞争，中小企业生存空间进一步压缩。

  数据显示，2024年中国包装饮用水产品市场零售额同比增长2.5%。其中饮用纯净水占包装水市场56.1%，预计2024-2028年复合增长率8.2%。天然矿泉水市场规模突破213亿元，同比增速17%，显示出强劲的增长势头。

  农夫山泉的业绩波动和市场策略调整，不仅反映了当前市场之间的竞争的激烈程度，也预示着未来饮用水市场的变革趋势。在这个充满挑战与机遇的时代，如何在激烈的市场之间的竞争中保持领头羊，将是每个企业都需要思考的问题。返回搜狐，查看更加多